ویژگی های و مزایای محصولات یا خدمات
Customer Relationship Management (CRM)
Software

ادغام CRM و ERP و تفاوت های آنها فراتر از ارتباط با مشتری: شناخت، تحلیل و واکنش به الگوهای رفتاری مشتری راهنمای راه اندازی برای انتخاب بهترین نرم افزار فروش CRM vs CEM مشتریان‌ را بشناسید با استفاده از ابزار CRM، بهتر ارتباط برقرار کنید تا بهتر بفروشید تسهيم چشم‌انداز؛ ابزاری مهم در توسعه مهارت رهبری سازمان آیا به نرم افزار CRM نیاز دارید؟ سندروم بیهوده‌گذرانی در کادر فروش و روش‌های مقابله با آن نمونه ساده یک گردش کار Negative Customer Experience Web application software packages - SaaS New customer churn is endemic to finance institutions Call centers and Voice of Customer منافع استفاده از نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتریان در مراکز تماس مخل طراحی CX نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری مشاوره CRM


ویژگی های و مزایای محصولات یا خدمات
اکثر فروشندگان می تواند محاسبه ROI و توضیح آن را به چشم انداز خود را اما بسیاری از آنها پیدا کردن آن را به همان اندازه دشوار است به بیان ROI همان که بعد از آنها با اعتراض قیمت ارائه شده است. آنها تبدیل به دفاعی، بررسی ویژگی ها و مزایای و بدتر وضعیت خود را به جای بهتر. ما می رویم به بررسی تاریخ از فروشنده است که راه حل 85,000 دلار است که درآمد شرکت از 10 میلیون دلار به 20 میلیون افزایش دهد. علی رغم وعده افزایش 10 میلیون دلار، او قادر به غلبه بر آنچه که او را از چشم انداز خود را شنیده بود: "که پول خیلی زیاد است!" در این مقاله ما willl بحث در مورد چگونه آن را انجام داده است.

مشتری بالقوه رسانه های 30 بود و مورد نیاز از 10 میلیون دلار به 20 میلیون دلار، سحر و جادو شماره مدیر عامل رشد. در 20 میلیون دلار، حجم و تخفیف پرداخت قبل از خط پایین خود را با 10 امتیاز یا بیشتر 2 میلیون دلار بالاتر از آنچه تولید 10 میلیون دلار در رشد آلی افزایش می دهد. 20 میلیون دلار نیز نقطه عطف کلیدی برای کسب و کار به خریدار استراتژیک و دریافت بازگشت 10:1 EBITDA. اگر تا کنون دلیل قانع کننده به حرکت رو به جلو وجود دارد، این مدیر عامل آن بود. متاسفانه او در هزینه $85,000 به عنوان خط مورد دنبال شد و نه از بازگشت سرمایه گذاری 10 میلیون دلار را برای رسیدن به. رکس، فروشنده، نتوانست او را $85,000 از طریق لنز که پس از او تبدیل به من کمک کنید.

پرسیدم رکس چشم انداز پروژه متوسط فروخته و یاد گرفته بود که 35،000 $.

هنگامی که شما را که در چهار چوب، که 3 پروژه اضافی در هر خروجی در هر سال، به تصرف اضافی 10 میلیون دلار است. و اگر ما آن حتی بیشتر آن خروجی هر پروژه فقط 1 اضافی فروش هر 4 ماه. در حاشیه 30% آن نیاز به تنها 8 پروژه در مجموع به نقطه سربه سر و یا 16 در صد در صد بازده سرمایه گذاری. زمانی که نیمی از آنها رسانه های فروش پروژه های اضافی 1 سال که دست می تواند! بنابراین آنچه که ما گوید؟

رکس این را در چهار چوب قرار داده و یا او را بسته اند این در حدود 2 دقیقه صاف.

این همچنین بدان معنی است که چشم انداز احتمالا ریاضی هم انجام نداده بود. اگر او تا به حال، سپس او بود شرط بندی که رکس را راه حل نمی نیمی از این رسانه ها 30 فروش حتی یک پروژه های اضافی در طول سال تمام را کمک کند. رکس شرط بندی است که خود راه حل هر یک از این رسانه ها 30 فروش سه پروژه های اضافی در طول سال تمام کمک.

تبیین این ROI خاص به سادگی در مورد داشتن بحث در نقطه گسترش است!

Prosopect کمی از راه حل است که او واقعا معتقد به آن 30 رسانه های ضبط 16 پروژه های اضافی بین آنها در سال کمک کند و یا چشم انداز به ریاضی شکست فکر می کنید؟

اغلب اوقات، فروش کمی به کار با ویژگی های و مزایای محصولات یا خدمات است. همیشه مقدار زیادی با ریاضی کمیتی دلیل قانع کننده برای خرید در این مورد 10 میلیون دلار- و بیان گزاره ارزش در چهار چوب چشم انداز وضعیت دنیای واقعی رسانه های 30 گرفتن مجموع 90 پروژه های اضافی بین آنها بیش از یک سال است.

فروش همه چیز در مورد ریاضیات است.

به عنوان مثال، مجلس در یدلایمخیرات 2016 ایالات متحده ابجد، اند شده ارائه برنامه های خود را و بسیاری از که حول ریاضی. من بیانیه های سیاسی در اینجا کنم; من به سادگی هستم سه نمونه ریاضی استفاده توسط نامزدها در تلاش های خود را برای حمایت از (یا حمایت) برنامه های خود را ارائه. کار چالش برای بسیاری از آنها که خود ریاضی همیشه نیست و که منجر به مسائل با credibilty، اما نه لزوما محبوبیت خود را!

برنی را طرح مورد رایگان است همه چیز اما هنگامی که شما ریاضی، اراده آزاد در واقع مالیات دهندگان 1.5 تریلیون دلار در سال هزینه. ریاضی که کار نمی کند. دونالد defecit 58 میلیون دلار تجارت با مکزیک را نشان می دهد چگونه او که به عنوان اهرم به مکزیک بابت دیوار استفاده کنید استفاده است. که ریاضی کار می کند. تد 16% مالیات بر تخت می خواهد. نمی دانستم اگر که ریاضی کار می کرد پس من برخی تحقیقات. من در بر داشت که کل آمریکا دستمزد پرداخت حدود 10 تریلیون دلار است و بنابراین در 16% که حدود 4 تریلیون دلار درآمد به ملی آفریقا ما تولید می مجموع درآمد شرکت ها حدود 16 تریلیون دلار است. طوری که ترک کند 500 میلیارد دلار اضافه برای پرداخت بدهی بودجه فدرال ایالات متحده 2016 3.5 تریلیون دلار است. اگر مازاد آن می تواند به پایدار، بدهی را 36 سال به پرداخت! تا که ریاضی کار می کند؟ تنها به تعادل بودجه.


نظرات شما عزیزان:

نام :
آدرس ایمیل:
وب سایت/بلاگ :
متن پیام:
:) :( ;) :D
;)) :X :? :P
:* =(( :O };-
:B /:) =DD :S
-) :-(( :-| :-))
نظر خصوصی

 کد را وارد نمایید:

 

 

 

عکس شما

آپلود عکس دلخواه:








نویسنده : Omid تاریخ : سه شنبه 18 اسفند 1394



تمام حقوق اين وبلاگ و مطالب آن متعلق به Customer Relationship Management (CRM) مي باشد.